Vendre ton service aujourd'hui (tuto)
Je prends un exemple concret, en suivant les conseils d'Alex Hormozi.
Concrètement, comment tu peux vendre un service aujourd’hui ?
Créer un lead magnet
Trop de freelances n'osent pas créer de lead magnet. Et ceux qui osent, le font mal. Quel est l'intérêt d'offrir quelque chose de gratuit si c'est de mauvaise qualité ?
👉🏻 Quand vous offrez un lead magnet gratuit, c'est votre réputation qui est en jeu.
Si votre lead magnet est nul, les gens penseront de vous : "Ce qu'il propose, c'est vraiment de la merde."
Mais si votre lead magnet est tellement dingue, quand ils penseront à vous, ils se diront : "J'adore ce qu'il fait !"
Et si les gens adorent ce que vous faites, ils parleront de vous à leurs proches (collègues, potes, famille, etc.).
S'ils adorent ce que vous faites, ils seront tentés de payer pour vos services.
J'ai longtemps pensé qu'il ne fallait pas tout offrir gratuitement. Mais j'ai changé d'état d'esprit depuis que j'ai lu le livre d'Alex Hormozi.
Si j'aide les gens à passer d'un point A à un point B, ils seront prêts à me payer pour les aider à aller du point B au point C.
Prenons l'exemple de l'incubateur QLF :
Lead magnet gratuit : un guide pour passer de salarié à freelance. Le prospect passe du point A (salarié) au point B (freelance).
Ensuite, il a besoin d'être accompagné pour gagner de l'argent, créer une offre, être productif, éviter les erreurs classiques, etc. Son objectif, c'est d'atteindre les 5 000 €/mois. Il est au point B (freelance) et il veut atteindre le point C (freelance à 5 000 €/mois).
Et pour ça, il peut payer l'incubateur.
👉🏻 On peut même aller plus loin : aider le prospect à passer du point C au point D, en dépassant les 5 000 €/mois pour atteindre les 10 000 €/mois.
Un bon lead magnet aide ton prospect à atteindre une situation de rêve. Si ton prospect n'y arrive pas seul, c'est qu'il rencontre des problèmes. Ton lead magnet doit l'éclairer et l'aider à résoudre ces problèmes.
Pourquoi offrir le + de valeur possible dans ton lead magnet ?
Parce que ta réputation en dépend. Soit tu fais un lead magnet excellent, soit tu n’en fais pas. Personne n’achètera ton produit si tu lui proposes une version gratuite éclatée.
Voici un conseil que j’ai donné (via mon application pour freelances QLF) :
Si tu offres beaucoup gratuitement, les gens vont automatiquement se dire : “Bordel, si j’ai tout ça gratuitement, ça doit être un truc de fou si je paie !”
Call to action
Ensuite, à la fin de ton lead magnet, tu dois clairement driver ton prospect : et maintenant, qu’est-ce qu’il doit faire ? Il n’en faut qu’un seul. Pars du principe que ton prospect a le QI d’une huître, et qu’il faut vraiment que ce soit simple.
Donc évite de faire ça :
Clique ici pour avoir le service A
Puis clique ici pour réserver un call
Puis clique ici pour voir mon site
Puis clique ici pour voir ma dernière conférence
NON !!
Le lead magnet que tu as créé doit résoudre les problématiques qui l’empêchent d’atteindre le point B (en partant du principe que ton prospect est au point A).
Donc pars du principe qu’il a réussi, grâce à toi, à arriver au point B.
Tu veux qu’il atteigne le point C. Pour ça, il doit payer.
Ok, dis-lui clairement ce qu’il doit faire :
Exemple : Grâce à ce lead magnet, tu as réussi à passer de salarié à freelance en 3 étapes. Maintenant, si tu veux être sûr de dépasser les 5 000 €/mois, tu peux rejoindre mon incubateur de freelances.
Donc call to action : Rejoindre l’incubateur de freelances pour dépasser les 5 000 €/mois.
Mais ça ne suffit pas pour vendre aujourd’hui…
J’ai compris un truc grâce à Alex Hormozi : si tu veux vendre aujourd'hui, il faut que ton prospect change de discours.
Au lieu de dire : “Top cette offre, je vais réfléchir.”
Il doit se dire : “Putain, si je ne prends pas une décision aujourd’hui, je rate quelque chose d’énorme.”
Pour ça, tu peux créer une urgence qui sera gagnant-gagnant :
Si ton prospect paie aujourd’hui, il gagne une réduction.
Et toi, tu gagnes un client AUJOURD’HUI.
👉🏻 J’ai souvent fait ça en freelance et ça m’a fait vendre beaucoup plus facilement. Parfois, on a peur de baisser son prix. Et du coup, un prospect qui arrive en septembre, par exemple, pourra mettre 3 mois à se décider.
👉🏻 Si vous utilisez cette technique, voici le genre de deal que vous devez faire : “J’adore ton projet, j’ai vraiment envie de bosser desuss, donc je te fais cette offre : si tu signes aujourd’hui, je m’occupe de ton projet pour 1 200 € au lieu des 2 000 € prévus.”
Si le mec est vraiment intéressé par tes services, il signera. Et au pire, le prospect te dira “Non, je n’ai pas les moyens” mais au moins tu es fixé rapidement.
C’est comme si une fille me plaisait, que je commence à lui parler, à la voir, à la faire rire, etc. J’ai envie de l’embrasser, mais j’attends encore et encore.
Si je tente de l’embrasser après plusieurs fois où on se voit :
soit elle accepte et c’est trop cool.
soit elle refuse, et dans ce cas, je suis fixé. Ça veut dire qu’elle n’était pas sur la même longueur d’onde que moi.
PS : Évidemment, je prends cet exemple pour que ce soit plus parlant pour toi. Et tu noteras que j’ai bien dit “après l’avoir vue plusieurs fois, etc.”
Un prospect, c’est la même chose. Si ton prospect est froid, et que tu fais ce genre d’offre,
il va se dire: “Warning !! ça sent l’arnaque.”
Mais après avoir vu ton lead magnet, il va se dire : “Ptn, le gars m’offre énormément de valeur et en plus de ça, si je paie, ça va être ouffff, et aujourd’hui je peux payer beaucoup moins cher que demain.”
👉🏻 Résultat : “Ok, j’achète aujourd’hui.”
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